Mạch khởi nghiệp của Ấn Độ được biết đến nhiều với những nhân vật hùng mạnh, những người đã làm nên cuộc cách mạng trên thế giới. Hiện nay, khi có hàng triệu công ty hoạt động vì sự phát triển của xã hội, các doanh nhân của Ấn Độ đã tận dụng tối đa những cơ hội dành cho họ.

Trong số các công ty đã góp phần vào sự phát triển của mạch khởi nghiệp và cung cấp việc làm tại Ấn Độ, RP-Sanjiv Goenka Group (RPSG) là một thương hiệu phổ biến ở tiểu lục địa Ấn Độ. Người lãnh đạo thương hiệu này là Sanjiv Goenka. Ông là một người có sức ảnh hưởng trong suốt những năm tháng ông lãnh đạo và hiện giờ ông vẫn còn giữ vững phong độ ấy.

SANJIV GOENKA   – TIỂU SỬ

Sanjiv sinh ngày 29 tháng 1 năm 1961. Ông  đã tốt nghiệp trường Đại học St. Xavier danh tiếng, Kolkata.

Sanjiv là cựu thành viên của Hội đồng Thủ tướng Chính phủ về Thương mại và Công nghiệp. Hiện nay, ông đang giữ chức vụ Chủ tịch Hội đồng quản trị của Công ty TNHH Trung tâm Y tế Woodland.

Ngoài ghi dấu ấn trong lĩnh vực kinh doanh, ông còn quan tâm đến thế giới thể thao. Sanjiv là chủ sở hữu của Câu lạc bộ bóng đá ATK ở Indian Super League (Một giải đấu bóng đá nam chuyên nghiệp tại Ấn Độ). Ông được bầu làm chủ tịch của Hiệp hội Quản lý Toàn Ấn Độ năm 2009-2010. Ngoài ra, ông còn là chủ tịch của Viện Kharagpur Ấn Độ có uy tín. Sanjiv Goenka có tài sản ròng 2,8 tỷ USD (tháng 1/2022).

SANJIV GOENKA  – TẬP ĐOÀN RPSG

Tập đoàn RPSG được thành lập bởi Sanijv Goenka vào năm 2011. Công ty này được đặt theo tên của cha ông, Late Rama Prasad Goenka. Anh trai của ông, lãnh đạo tổng công ty RPG có trụ sở tại Mumbai trong khi Sanjiv đứng đầu Tập đoàn RPSG. Cấu phần nòng cốt trong tập đoàn của Sanjiv Goenka là tổng công ty TNHH sản xuất và phân phối điện CESC (Calcutta Electric Supply Corporation – Tổng công ty cung cấp điện Calcutta). Do đó, để đạt tới mức doanh thu từ điện, thủ lĩnh Goenka phải làm cho các doanh nghiệp khác của mình phát triển nhanh hơn. Ông phải khai thác một số giá trị đã tiềm ẩn trong công ty TNHH CESC.

Công ty này thuộc sở hữu kinh doanh như bán lẻ và bất động sản. Ba lĩnh vực kinh doanh trong tập đoàn đã quay vòng trong những năm qua: Dầu mỏ, âm nhạc và sản xuất phim. Sanjiv Goenka tham gia vào chuỗi BPO (Business Process Outsourcing – Sử dụng dịch vụ chuyên biệt bên ngoài) với việc mua Giải pháp Firstsource vào năm 2012.

Vào tháng 10 năm 2018, CESC – công ty mẹ đã được chia thành ba phần. Những bộ phận này là kinh doanh sản xuất và phân phối điện, kinh doanh bán lẻ và các liên doanh CESC. Các liên doanh CESC bao gồm về Công nghệ thông tin và Hàng tiêu dùng nhanh (FMCG). Theo Sanjiv, để xoay chuyển tình thế kinh doanh, công ty đã quyết định ngừng kinh doanh vì hàng đầu và do đó, tập đoàn bắt đầu tập trung vào lợi nhuận.

Những nỗ lực thay đổi của Sanjiv tại Saregama đã đưa công ty đi đúng hướng. Ông đã bổ nhiệm ban lãnh đạo mới cho công ty vốn là một thành viên tương đối nhỏ hơn của Tập đoàn RPSG. Nó đã cho doanh thu hàng năm là 356 INR Crore trong năm 2017-2018. Công ty có quyền đối với mảng sản xuất phim bằng nhiều ngôn ngữ Ấn Độ khác nhau, đã thay đổi rất nhiều trong một năm! Tất cả là do nỗ lực của Sanjiv trong việc tu sửa lại công ty.

Chuyển đổi Tập đoàn RPSG Group trở thành Tập đoàn kinh doanh đa ngành

Sanjiv đã luôn hướng dẫn đội của mình. Đây là lý do mà RPSG đã trở thành một tập đoàn đa ngành với các nguồn doanh thu đa dạng

“Bất cứ vị khách nào đến thăm văn phòng của ông ấy, ba chén đồ ăn nhẹ nhỏ giống hệt nhau sẽ được phục vụ cho vị đó. Hai trong số đó bao gồm đồ ăn nhẹ của nhóm Goenka. Trong khi chén thứ ba là món ăn nhẹ, đồ chiên phổ biến của công ty thứ ba. Sau đó, Sanjiv thách thức các vị khách của mình nếm thử thành phần của ba chén đồ ăn và xác định cái nào là sản phẩm của doanh nghiệp tự làm ra. Bạn có thể thắc mắc tại sao ông ta lại làm như thế. Lý do là ông ấy muốn nhận được phản hồi từ mọi khách hàng đến văn phòng của mình về các sản phẩm”

Mặc dù sự gia nhập của tập đoàn vào lĩnh vực kinh doanh đồ ăn nhanh FMCG là mới, nhưng Goenka đã lạc quan nhận định về tương lai của nó. Ông ấy giám sát hoạt động FMCG, tự mình nếm thử hầu hết các sản phẩm mới và cũng đảm bảo rằng khách ghé thăm mua đồ ăn. Thái độ này của Sanjiv đã giúp ông xúc tiến mong muốn biến tập đoàn trị giá 26.000 INR Crore trở thành một phần kinh doanh đồng đều giữa nhóm các doanh nghiệp có và không quản lý.

Tập đoàn RPSG từng phụ thuộc vào ngành năng lượng. Nguyên nhân chính là do ngành điện chiếm 80% doanh thu. Ngày nay, doanh thu được phân bổ đồng đều và phù hợp giữa quyền lực và hoạt động kinh doanh khác.

Các Công ty trực thuộc Tập đoàn RPSG:

• Điện (Các công ty TNHH CESC, Haldia Energy, Dhariwal Infrastructure, Noida Power Company, Integrated Coal Mining Ltd, Crescent Power, Surya Vidyut )
• Dịch vụ Hỗ trợ CNTT (Firstsource)
• Truyền thông và Giải trí (Công ty TNHH Saregama Ấn Độ, Open, Fortune India, Editorji)
• Tiêu dùng và Bán lẻ(Too Yumm! – Guiltfree Industries, Evita – Apricot Foods , Spencer’s Retail, Nature’s Basket, Dr. Vaidya’s – Herbolab India Pvt)
• Giáo dục và Cơ sở hạ tầng (Trung tâm mua sắm Quest, Bệnh viện Woodlands)
• Thể thao (ATK Mohun Bagan, RPSG Mavericks Kolkata)
• Nông trại (Harrisons Malayalam)

Sản phẩm Carvaan Go

Sản phẩm Carvaan của Saregama (một trong những công ty thuộc Tập đoàn RPSG) hiện chiếm một nửa doanh thu của hãng. Hiện tại, hơn một triệu sản phẩm đã được bán. Do đó, nhờ sự thành công của mình, Goenka đã cho ra mắt các sản phẩm cầm tay nhỏ hơn hướng đến thế hệ trẻ, thiết bị nghe nhạc cầm tay này có khả năng kết nối internet để phát nhạc trực tuyến.

“Theo Sanjiv, Carvaan được nhắm đến là thế hệ người có tuổi. Tuy nhiên, phiên bản mới cũng sẽ thu hút giới trẻ”

Carvaan Go cũng có sẵn tại cửa hàng online của công ty. Công lao cho sự thành công của sản phẩm cũng thuộc về Vikram Mehra. Ông ấy đã từng làm việc với các thương hiệu lớn khác nhau như Tata Sky và Star India.

Tăng doanh số bán hàng

Vào tháng 12 năm 2018, Saregama đã công bố doanh số bán hàng tăng vọt 66% lên 400 Crore từ 200 Crore INR. Sanjiv dự kiến Saregama sẽ kiếm được khoảng 560-570 INR Crore trong những năm tới. Sản phẩm mang tên Carvaan đã rất phổ biến ở tiểu lục địa Ấn Độ. Giao diện của sản phẩm được lấy cảm hứng từ một đài cát sét Murphy cũ nằm trong trụ sở công ty ở Kolkata.

SANJIV GOENKA – MỘT NGUỒN CẢM HỨNG CHO NGƯỜI TRẺ KHỞI NGHIỆP

Xây dựng một thương hiệu và đảm bảo rằng chất lượng của sản phẩm không bao giờ giảm sút là một nhiệm vụ khá khó khăn. Tuy nhiên, Sanjiv Goenka, chủ sở hữu Tập đoàn RPSG, đã chứng minh các nhà phê bình kinh doanh đã sai. Với kế hoạch hoàn hảo, ông đã thành công trong việc mở rộng công ty. Dưới sự lãnh đạo của ông, công ty hiện cũng đang có những bước tiến dài trong lĩnh vực thực phẩm.

Sự ra đời của Carvaan đã giúp thế hệ cũ sống lại quá khứ. Chiến thuật kinh doanh hoàn hảo của ông đã được nhân rộng trong sự ra đời của Carvaan Go. Sản phẩm của ông có chất lượng cao và đang gây ra sự cạnh tranh gay gắt cho các thương hiệu đối thủ. Sự quan tâm sâu sắc đến việc đầu tư vào bóng đá, một môn thể thao vốn không thể thu hút được đông đảo công chúng, đã thể hiện quyết tâm nâng đỡ những lĩnh vực bị lãng quên. Thực sự, Sanjiv Goenka đã là nguồn cảm hứng cho nhiều start-up.

Tác giả: Gorish Dua